La Biblioteca delle Emozioni
Libri e testi gratuiti
Che cosa sono le emozioni?
"Le emozioni sono il mezzo di comunicazione più efficace che ci sia, ci consentono di colloquiare con noi stessi e con gli altri in modo naturale e sincero, è difficile nascondere un'emozione, per questo nella vendita bisogna imparare a gestire le proprie emozioni.
Le emozioni rappresentano la differenza "palpabile" tra l'uomo e la macchina. Le emozioni regolano lo start ed il tempo delle azioni. Sono le emozioni che creano creatività. Le emozioni collettive sono il miglior risultato di un'artista sul palcoscenico.
Il sogno:
Creare un'emozione gigantesca attraverso una rete elettrica nel nostro sistema solare, magari suonando una melodia con un violino o un flauto, il problema col marziano non sarebbe provocare l'emozione ma spiegargliela e conosco una sola persona in grado di avere un'alta probabilità di riuscita, l'Ing. Luciano Biondo."
(By Eugenio Violante - www.eugenioviolante.it)
Libri
Gilda venditrice geniale |
Tecniche di marketing e vendita sotto forma di romanzo umoristico a scopo didattico. Il libro di vendita più letto in Italia. |
Dove va Gilda con gli Extraterrestri? |
Psicologia emotiva e altro ancora, sotto forma di romanzo di avventura. Riprende, in forma più semplice e leggera, alcuni degli argomenti trattati nel libro "Il mondo visto da sinestra". Un "must" per persone di alto livello. |
Libri della serie Mezz'oraManager
Una collana di trattati brevi, su temi manageriali d'attualità. Possono essere letti in mezz'ora: l'ideale (per esempio) per rendere produttivo il tempo di un breve viaggio in aereo.
Cinematica della Genialità |
Il funzionamento dei Tre Tipi di Pensiero. Indispensabile per motivare, condurre, selezionare, comunicare efficacemente. |
Le emozioni: che cosa sono e come si usano |
Tutto sull'intelligenza emotiva, in una serie di domande-risposte di facile lettura. |
Viva il Lunedì |
L'equilibrio emotivo: ecco come rendere bello il lavoro, avere più tempo libero e far felici "capo" e collaboratori. |
22 idee per vendere di più |
Le regole per ottenere successo nella vendita, spiegate in 22 brevi paragrafi. Per i venditori che vogliono migliorare i loro introiti. |
Strumenti di lavoro
Linkedin in 30 slide |
Come usare in maniera ottimale Linkedin, l'eccellente strumento per fare self marketing e trovare lavoro. |
Norma B.O.W. (Brown Osana Wennington) |
La miglior guida esistente per sviluppare in maniera organica e coordinata, nonché tenere sotto controllo, la Qualità del Servizio di Vendita |
Sales Quality Assurance Criteria - B.O.W. method |
The best way to organize and develop Sales Quality and to keep it under control. |
Email didattiche
Servizio in costruzione, sarà attivo a giorni.
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Email della serie "Brevissime" |
Un breve (e, spesso, divertente) stimolo alla riflessione, che invita al miglioramento continuo. |
Email della serie "Minilezioni" |
Brevi insegnamenti, spesso anticipazioni dei contenuti dei seminari di Aidea del prossimo anno. |
Email della serie "Attualità" |
Riflessioni su avvenimenti di attualità, che non possono essere ignorati da un manager aggiornato. Ovviamente, con licenza di essere d'accordo o meno. |
I Nuovarticoli
I cervelli esterni |
Ogni uomo possiede dei veri e propri cervelli esterni, cioè organi per pensare situati al suo esterno, "on the cloud". Questi (per esempio) permettono di spiegare, in un modo del tutto originale, il successo travolgente di Apple. |
Il meccanismo dei cervelli esterni |
L'uomo possiede due intelligenze interne, razionale ed emotiva, ma frusice anche di due supporti di pensiero che si trovano "on the cloud": le decisioni sono prese da quattro intelligenze che dialogano fra loro. |
Funzionamento della Intelligenza Emotiva |
L’uomo dispone di due intelligenze (razionale ed emotiva) che, “dialogando” fra loro, si accordano per decidere i comportamenti della persona. Questo “dialogo” dà origine alle emozioni. L’articolo descrive come funziona questo dialogo e come l’intelligenza emotiva sceglie le emozioni da fa provare alla nostra parte conscia. |
Articoli della serie CinqueMinutiManager
Organizzare il tempo è facile |
Una divertente metafora su come organizzare i propri impegni per avere sempre tempo disponibile. |
Stabilire la retribuzione dei venditori |
Un metodo originale per creare un piano retributivo equo e motivante. |
La saga della Lola (dalla rivista "Vendere di più")
Perché Vendicchio protesta? |
I seminari sono insufficienti: al giorno d'oggi, per i venditori occorre una formazione di livello universitario. |
Nuovi modi per fare carriera |
Nella vendita, è necessario un nuovo modo di affrontare la professione: ciò avverrà con il cambio generazionale. |
Un'idea che piace alla Lola |
Una signorina con una minigonna svolazzante e un cipiglio peperino e un consulente di vendita: ecco come riempire una pizzeria. |
La leadership secondo la Lola |
Potete scegliere fra tre possibili modi di esercitare la leadership, che si differenziano per stile e per obiettivi. C'è poi un quarto metodo, ma vale solo per la Lola... |
La Lola si scatena |
"Per le donne è facile vendere, potrebbero slacciare la camicetta e..." "Sveglia capo" tuona l'impetuosa segretaria di Carlo Vendicchio, "perché, per vincere, la strada è un'altra!" |
Articoli per la rivista "Gnews"
Sesso al lavoro? Sì, meglio due |
Nel lavoro e nella vita, comunicare con l'altro sesso non è facile. Superando le difficoltà si ottengono maggiore benessere e soddisfazione personale e successo nelle attività svolte in sinergia! |
Profezie che si autoavverano |
Strategie mentali per fronteggiare con successo gli influssi negativi dei momenti di crisi. |
Le aziende vendono in rosa |
Le donne sanno vendere meglio degli uomini? Pare proprio di sì. Un'agente donna, intervistata, ne spiega tutti i motivi. |
Il contratto nasce a pelle |
Cosa può fare o non fare la differenza quando visitiamo un cliente, affinchéla visita si concluda con un corposo ordine? |
L'acquistoterapia |
Che cosa caratterizza un buon acquisto, quello che ci fa bene, che ci gratifica e in qualche modo ci "cura"? Ed inoltre: da che cosa ci cura? |
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